工務店は社名以外でどんな言葉で検索されているか｜67サイトのサーチコンソールを集計、「地域名＋注文住宅」はクリック率0.38%・平均18位

この集計について

当社が分析・運用に関わっている全国の工務店・住宅会社のGoogleサーチコンソールから、2025年9月〜2026年8月の12か月に、検索からのクリックが150回以上あった67サイトを選び、各サイトの上位1,000件の検索キーワードを集計しました。

まず社名（商品名や表記ゆれを含む）での検索を除き、残りの「社名以外の検索」を内容ごとに分類しました。内訳の割合は、サイトごとの構成比を平均した値です。クリック率と掲載順位は、67サイトの合計から出しています。

社名以外の検索の内訳｜半分は会社選びと直接関係ない情報検索

社名以外の検索からのクリックを内容で分けると、多かったのは平屋・間取り・デザイン（9.3%）、地域名＋工務店・注文住宅（9.1%）、リフォーム・外壁（8.2%）、性能・構造・設備（5.0%）、地域名なしの「注文住宅」「工務店」（4.7%）でした。土地・不動産（3.2%）、価格・坪単価（3.1%）、補助金・ローン・手続き（2.9%）が続きます。

一方で、約半分（51.7%）は、どの分類にも当てはまらない一般的な情報検索でした。3Dプリンターの住宅や、掃除・家電の使い方、住まいに関係の薄い話題など、ブログの記事が検索で読まれているものの、会社選びには直接つながらない話題です。

見学会・モデルハウスで検索されて来る割合は0.6%、会社の評判・口コミは0.4%と、ごくわずかでした。

社名以外の検索の内訳とクリック率・掲載順位（67サイト）

※ クリックの構成比は、社名以外の検索に占める割合をサイトごとに出して平均した値です。クリック率・掲載順位は67サイトの合計から算出しました。地震・防災は特定のサイトの記事に大きく偏っているため、クリック率と順位は掲載していません。

「地域名＋注文住宅」は表示されてもクリックされていない

会社選びに最も近いのは、「〇〇市　注文住宅」「〇〇　工務店」のような、地域名と住宅会社を組み合わせた検索です。67サイトの合計で、この種類の検索は年間約58万回表示されていましたが、クリックは約2,200回、クリック率は0.38%でした。平均の掲載順位は18.2位です。

18位は、検索結果の2ページ目にあたります。平均すると、工務店のサイトは自社の地域の「注文住宅」の検索で、表示はされているものの、多くの人が見ない位置にいることになります。

この種類の検索は住宅会社どうしの競合が多く、地域の工務店が自社サイトだけで1ページ目に入るのは簡単ではありません。

順位ごとのクリック率｜社名以外では1〜3位でも2〜4%程度

社名以外の検索で、掲載順位ごとのクリック率を集計すると、1〜3位で2〜4%程度（1位2.3%・2位4.3%・3位3.3%）、4〜6位で1〜2%、7〜10位で0.5〜0.9%、11〜20位で0.46%、21位以下で0.10%でした。

社名での検索の1位は46.6%がクリックされるのと比べると、社名以外の検索は1位でも大きなクリック数にはなりません。検索結果に地図や画像、AIによる要約が表示され、サイトまで来ずに答えを得る人が増えていることも影響している可能性があります。

とはいえ、1〜3位と11〜20位では5〜9倍、11〜20位と21位以下でも約5倍の差があります。狙うキーワードを絞り、少しでも上の順位に入ることには、はっきりした意味があります。

掲載順位ごとのクリック率（67サイトの合計）

※ 表示回数が20回以上のキーワードについて、平均掲載順位を四捨五入してまとめて算出しました。社名での検索の6位以下は件数が少なく、ばらつきが大きい点にご注意ください。

工務店はどの検索を狙えばいいか

このデータから、工務店が検索で狙うべき方向は3つにまとめられます。

1つ目は、社名で検索されたときに確実に見つかることです。社名検索は検索クリックの7割を占め、クリック率も20%あります。社名で検索したとき、自社サイトが1位に出て、見学会や施工事例にすぐ進めるか。Googleビジネスプロフィールの情報が正しいか。ここが最優先です。

2つ目は、「地域名＋具体的な条件」の検索です。「〇〇市　注文住宅」のような大きな言葉は競合が強い一方、「〇〇市　平屋　30坪」「〇〇市　高断熱　工務店」のように条件が具体的になるほど、地域の工務店にも1ページ目の可能性があります。施工事例に地域名・坪数・性能を書いておくことが、そのまま検索の受け皿になります。

3つ目は、性能・構造の検索です。この種類の検索は平均8.7位、クリック率1.32%と、工務店のサイトが比較的上位に出られている分野でした。自社の強みが性能にあるなら、数字を入れた説明ページを充実させる価値があります。

検索で狙う順番

• 社名検索で確実に1位に出て、次の行動に進めるようにする
• 「地域名＋平屋・坪数・性能」など、条件の具体的な検索を施工事例で受ける
• 性能・構造の説明ページを、数字を入れて充実させる
• 会社選びと関係の薄い話題の記事を増やすより、上の3つを優先する

まとめ

• 社名以外の検索のクリック率は1.36%。社名検索（20.1%）の約15分の1
• 社名以外の検索の約半分は、会社選びと直接関係ない一般的な情報検索
• 「地域名＋注文住宅・工務店」はクリック率0.38%・平均18.2位で、平均すると2ページ目
• 社名以外の検索では、1〜3位でもクリック率は2〜4%程度、21位以下は0.1%
• 社名検索の受け皿を整え、「地域名＋具体的な条件」と性能の検索を狙う

検索で狙う言葉を広げすぎると、会社選びに関係のない読者が増えるだけになりがちです。自社のサーチコンソールで、社名とそれ以外のクリックの割合、そして「地域名＋注文住宅」での順位を確かめるところから始めてみてください。